W czasach, gdy coraz więcej firm inwestuje w działania performance, często zapominamy, że najlepsze wyniki kampanii sprzedażowych zaczynają się… od marki. A konkretnie – od jej rozpoznawalności, zaufania i obecności w głowie konsumenta.

YouTube: Twoje narzędzie do budowania marki i sprzedaży

YouTube, jako największa platforma wideo na świecie, oferuje wyjątkowe możliwości łączenia kampanii nastawionych na krótkoterminową konwersję z długoterminowym budowaniem marki. Ale żeby w pełni wykorzystać ten potencjał, trzeba zrozumieć różnicę między reklamą „na teraz”, a tą, która buduje wartość na lata.

Performance vs. branding: dwa cele, dwa różne podejścia

Mark Ritson, brytyjski strateg marketingowy, opierając się na badaniach Binet & Field, genialnie dzieli działania reklamowe na dwie kategorie:

• „Short„: Kampanie krótkoterminowe, które mają natychmiastowy wpływ na sprzedaż. Mamy tu na myśli promocje, rabaty czy oferty specjalne – wszystko, co skłania do szybkiej reakcji.
• „Long„: Kampanie długoterminowe, których celem jest budowanie świadomości marki, wzmacnianie pozytywnych skojarzeń, emocji i zaufania. To one pracują na przyszłą sprzedaż, a ich efekty widać często po tygodniach, miesiącach, a nawet latach.

YouTube to wyjątkowe miejsce, gdzie te dwie strategie mogą współistnieć i wzajemnie się napędzać – pod warunkiem, że podejdziemy do tego świadomie.

Dlaczego warto budować świadomość marki na YouTube?

1. Docierasz tam, gdzie są Twoi odbiorcy. YouTube to dziś drugie co do wielkości medium wyszukiwania na świecie. Ludzie szukają tam wszystkiego: od edukacji, przez recenzje produktów, po rozrywkę. Twoja marka ma szansę stać się częścią tej codzienności.
2. Wideo buduje emocje i zapada w pamięć. Baner reklamowy czy slogan to jedno, ale prawdziwe budowanie marki wymaga czegoś więcej. Potrzebujesz historii, kontekstu i emocji. A format wideo to po prostu najlepsze narzędzie do tworzenia trwałych skojarzeń.
3. Mierzysz efekty zarówno wizerunkowe, jak i sprzedażowe. Dzięki YouTube możesz dokładnie sprawdzić, jak kampanie brandowe wpływają na wzrost świadomości marki, skojarzeń, recall czy intencji zakupu. Jednocześnie masz możliwość prowadzenia testów A/B i optymalizacji przekazu, tak jak w klasycznym performance marketingu.

Jak skutecznie budować markę na YouTube? Kilka praktycznych zasad:

• Nie łącz wszystkiego w jednym spocie. Promocyjna reklama to nie miejsce na emocjonalny storytelling – i na odwrót. Każda kampania powinna mieć jeden, jasny cel.
• Inwestuj w zasięg i powtarzalność. Budowanie świadomości to nie jednorazowa akcja, to proces. Kampanie „long” powinny być cykliczne, spójne i łatwo rozpoznawalne.
• Segmentuj treści i odbiorców. Wykorzystaj dane z YouTube, aby dopasować formaty i przekaz do konkretnych grup – na przykład innych użytkowników do nowych, a innych do lojalnych klientów.
• Analizuj więcej niż tylko kliknięcia. Zwracaj uwagę na wzrost brand lift, wzrost intencji zakupu czy zasięg unikalny. YouTube dostarcza narzędzi do oceny efektywności działań wizerunkowych, więc korzystaj z nich!

Performance marketing daje efekty tu i teraz. Marka buduje efekty na jutro – i na kolejne lata. YouTube to przestrzeń, która pozwala skutecznie realizować oba te cele. Musisz jednak podejść do nich strategicznie i świadomie oddzielić działania „na sprzedaż” od tych, które mają budować Twoją pozycję w głowie i sercu konsumenta.

Pamiętaj, że inwestycja w świadomość marki to nie koszt, to strategiczny ruch, który w przyszłości przełoży się na tańszy i skuteczniejszy performance.

Jeśli zastanawiasz się nad efektywną kampanią na YouTube skontaktuj się z nami.